小程序动态
今日头条小程序变现如何放大收益的一些思考
2020-07-27

最近两个月,我一直在持续关注今日头条小程序变现这块,已经发过三篇文章了。今日头条里做IP和直播带货成本高见效慢,实在不适合小团队干,而小程序变现,就非常适合我目前团队人少的情况。

据我所知,已经有团队可以达到月收入 100 万的水平。如果你盯着几大小程序变现平台的每日排行榜的话,就会发现,基本排行榜第一的,都是一天10W收入这个水平的。

当然,这个收益和头部带货主播肯定是不能比的,辛巴一场直播可以带货超过 10 亿。但是对个人而言,这个收入是相当可观的。

今天主要聊聊,我对今日头条小程序变现如何放大收益的一些思考,以下内容阅读之前,建议先对今日头条小程序变现有一定基本的了解。

1,90%的人,会被内容制作水平不足卡死。

今日头条小程序变现虽然接近 0 门槛入门,最终还是要考验内容制作水平的。

目前小团队的做法非常的暴力,直接扒视频混剪,但是如果没有做内容的基本思维,可能这样弄出 100 个视频,都不会有一条能够产生比较多的收益。

所以,做小程序变现的人,可能90%以上的月收益都在 1000 之内。

要做出一个高质量的小程序关联视频,并不是那么简单的。

短视频思维这个事情说简单其实很简单,但是运用起来就发现并没有那么简单。

有没有黄金三秒开头,有没有起承转合,有没有内容爆点,这些都非常考验创作者的水平。如果你也卡在这里,首先建议先在网上找一些讲短视频思维的基础课先学习一下。

其次,要做出高转化的小程序变现视频,视频本身和小程序的关联程度也是一个问题。以我们上面做的那条收益26k的视频为例,前半部分是扒下来的剧情类混剪,后面则跟上了小程序的诱导转发和引发点击的实拍内容,这种方式也是目前小程序团队主要的视频制作模式。(视频不放了,怕有风险)

因为视频的后半部分留了很大的篇幅给了小程序产品,所以整个视频在取得较大播放量的同时,转化也非常好。

如果没有这部分内容,就必须要让视频内容本身和推荐的小程序有强关联。

想要提升团队的内容制作水平,没有什么特别好的办法,毕竟内容思维的提升不是一天两天的事情,这和一个人的积累有关。

前段时间接触过一个团队,招了十几二十个人去做小程序变现的视频内容,一个月之后,这批人全部被辞退了,就是因为产出的视频不行。

同时,这点虽然对短视频新人来说是个比较大的挑战,但是对MCN来说却不是问题。估计不久之后会有MCN专门为小程序变现定制视频内容,慢慢的向原创内容转型。

对了,超过 2000 万粉丝的大网红:钟婷xo,也开始在使用小程序来变现了。

2,今日头条对营销号的限制加强,新号难以起量。

玩矩阵号的朋友应该知道,有个关于今日头条账号的说法,叫「权重」。

可能有些人认为账号权重这个东西并不存在,但是我用自己操作过的经历告诉大家:今日头条账号的确是有权重区别的。

同样差不多的一个视频,发在一个新账号上可能只有 500 播放,发在一个十几万粉丝的老账号上,可能有 500 万播放。对了,文章开头说的那个视频,就是发在老账号上的。

除了账号权重之外,今日头条对营销号的限制开始越来越大,各种「不适宜公开」。即使能破掉不适宜公开,也会遇到新号权重低的问题,每个视频播放最多也不会超过500。

怎么解决?(前方高能)

先说说为什么会有「不适宜公开」和「账号权重低」的问题,我认为主要是今日头条通过各种数据,从注册账号的时候就识别出:你这是个营销号!

所以,现在流传的各种「养号方法」,都是以「模拟真人用户」来让今日头条改变对这个账号的判断,从「营销号」变成「真人号」。

常见的方法有:一机一卡一号、用手机自带的网络而不是连接WIFI、转发评论点赞等行为、上下班把手机带着刷今日头条等等。

当然,因为各种养号秘籍的存在,今日头条在识别营销号上,也会变得越来越严格,所以才会出现很多团队新注册的账号根本不能突破「不适宜公开」的情况。

既然要模拟「真人用户」,那么真人用户最有效的行为是什么呢?


是消费!

营销号矩阵,一般都是低成本高效率运作,肯定是不会花钱在今日头条上消费的。但是对今日头条来说,判断你这个号的背后,是不是一个真人,最有效的方式,就是看你有没有在今日头条里花过钱!

所以,我们新注册的账号,一般都会在今日头条里花点小钱,一般是投投dou+,或者看直播的时候下个单。大概三四天之后,这个账号的权重就变得正常了。

当然,这篇文章发出去几天之后,可能连这个方法也没有效果了。

3,小程序变现想要团队化运作,还有一定困难。

刚才说过,小程序变现这个事情是 0 门槛的,所以如果想要大量招员工来做这个事情,只要员工发现这个事情可以赚的比工资多,那大概率是要自己出去干的。

这是考验人性!

这也是小程序变现团队化运作最大的问题。

我在「博浩易达」的星球里给了三个解决方法,因为内容比较敏感,就不在公众号上发了。

在观察了小程序变现一段时间后,基本可以肯定,未来的空间还是相当大的。除了目前主流的娱乐评测类小程序,使用今日头条激励视频广告来赚取收益外,开发者应该把目光放在更多更有价值的产品上。

毕竟,很多垂直类的IP,正在等着新的变现方式呢!

今日头条不是只有电商这一条变现路径,小程序可能会打开一个大市场。


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